高成本时代复合肥企业出路何在？

　　生意社10月6日讯　2008年的化肥市场风云变幻，所有的化肥及相关原料都在涨价，涨得人都麻木了。复合肥企业的出路究竟在哪里？近日记者采访了贵州西洋肥业有限公司总经理贾启彬。

　　《农资导报》：据不完全统计，目前中国复合肥生产企业已有2000多家，其中山东、江苏和湖北是复合肥企业最集中的省份。今年由于原料价格大幅上涨，许多业内人士预言，中国复合肥企业将面临洗牌，你如何看待？

　　贾启彬：今年的化肥市场变化确实让人始料不及，高成本时代给正规企业带来的冲击可能会更大，而且将加大洗牌的难度。为什么这么说呢？由于原料价格上涨，导致正规企业的产品成本也随之大幅上涨。而一些中小企业由于没有什么品牌，可以在质量上做手脚，用低价肥充斥市场，从而给正规企业的正规产品销售带来困难。而那些中小企业却能在市场上游刃有余，赚取丰厚的利润。

　　要改变这种现状，就要规范化肥市场。一是国家要加大监管力度，对制假造假行为进行严厉打击。二是政府牵头加速行业整合。目前中国的复合肥企业之所以这样，就是因为没有领军企业，产量排名第一的企业在市场上的占有率也不到4%，大家势均力敌增加了整合的难度。因此国家应想办法，让行业中具有资源和品牌优势的企业通过整合目标市场上的现有小企业来实现扩张，在大企业降低销售成本的同时，让小企业的产品从质量上和品牌上得到提升。三是要控制小复合肥企业再建。目前国内复合肥产能已严重过剩，因此对于新上的小复合肥企业，国家要严格控制。

　　《农资导报》：今年硫磺价格大幅上涨给磷复肥企业带来了很大冲击，你如何看待此次硫磺价格上涨？

　　贾启彬：记得2002年，我在锦州港接的第一船硫磺价格仅为31美元，事隔6年，价格已涨到800美元，简直不可想象。

　　这一年来，硫磺价格的飞速上涨，可以说给国内的磷复肥企业带来了致命的打击。从目前国际国内的形势看，短期内硫磺价格下降的可能性极小。据说美盛要恢复生产，对硫磺的需求量会有所增长。此外，国内硫磺供应量短期内无法大幅增产，对进口硫磺的依赖程度还是比较大。

　　10年前，我国磷复肥生产所用硫酸主要都是硫铁矿制酸。1995年以后，国内开始从国际上引进硫磺制酸工艺。从当时的价格来看，一吨进口硫磺差不多就是250元，这样制成一吨酸仅为130～140元。而当时硫铁矿制酸1吨酸成本为250元，几乎是硫磺制酸的2倍。加之硫铁矿制酸投资大、污染大，导致硫磺制酸在中国大行其道。

　　一般来说，1吨硫磺3吨酸，因此现在1吨硫磺制酸的成本差不多在2000元左右.而硫铁矿呢？现在1吨硫铁矿在1000～1200元，1吨硫铁矿能产1.2～1.3吨酸和0.7吨副产品铁渣，每吨铁渣能卖500～600元，这样1吨酸就仅剩下400元的成本。在这种情况下，硫磺制酸企业根本无法与硫铁矿制酸企业竞争。所以从这件事上，我们应该好好思考一下，民族工业在原料上一定不能过于依赖国外，受制于人将成为民族工业发展的最大瓶颈。

　　《农资导报》：据说，为应对硫磺价格涨幅过快的局面，西洋肥业正在改造一个40万吨的硫铁矿制酸项目，同时在云南镇雄县开发年产200万吨硫精矿投资项目，是这样吗？

　　贾启彬：的确是这样。从目前来看，硫铁矿制酸成本要比硫磺制酸成本低很多，如我们辽宁公司目前同等产量比南方公司节省费用1.5亿元。因此，我们计划投资2.5亿元把这边40万吨硫磺制酸项目改造为硫铁矿制酸，目前此项目正在紧张施工中，预计10月份可完工。为保证硫铁矿供应，我们于年初着手在云南镇雄县开发了一个年产200万吨硫精矿的投资项目，目前进展十分顺利。从现在来看，短期内国际硫磺价格下降的可能性很小。而我们所处的贵州及云南地区硫铁矿资源丰富，上硫铁矿制酸项目是一个降低成本的好办法，也可以缓解硫磺供应的压力。

　　《农资导报》：你觉得中国未来复合肥产业的发展前景怎样？什么样的企业会有较强的生命力？西洋准备怎么做？

　　贾启彬：复合肥产业前景肯定是非常好的。因为化肥作为粮食的粮食，对粮食贡献率达到40%以上，是个很有前途的产业。平衡施肥是未来的努力方向，根据不同作物及土壤生产相应的复合肥是国家大力提倡的。

　　我认为未来有生命力的企业是那些有资源优势、质量过硬、时刻把老百姓的利益放在第一位的企业。而第三点尤其重要。

　　目前的化肥市场十分混乱，主要是有一些企业过于急功近利，没有站在老百姓的角度去考虑，这其中甚至包括一些知名企业。为了把产品销出去，他们不择手段地炒作一些概念，欺骗老百姓。例如，以氯基复合肥冒充硫基销售，坑农害农。其实有很多作物是忌氯的，如烟草、茶叶、蔬菜等绝不可以用氯基肥的，前些年茶叶之所以无法出口，就是因氯含量超标。

　　再就是二铵染色问题。二铵染色不但不能增加肥效，而且造成了化肥生产成本上升和土地污染。据了解，1吨二铵着色上油要增加成本80～100元，油到地里不易分解，污染环境。可是因为当年进口的美国二铵长时间海上散装运输，怕风化受潮，染色涂油，老百姓认这个。大家为了一时之利，就不去想办法改变老百姓的观念，额外让老百姓去承担这种没有意义的费用。

　　此外还有包装问题。现在大家为了吸引消费者眼球，在包装上推陈出新，纷纷彩膜包装，每袋增加成本1元多，这是完全不必要的。作为化肥企业，想办法让农民多打粮、多增收，想办法保护耕地、保护好环境才是我们应该努力去做的。只有有了这种意识和责任感，企业才会越来越好。

　　对于西洋，我们的方向很清楚，一是努力寻找资源并利用好资源，生产出成本最低的产品；二是改进工艺，生产出质量过硬的产品；三是要有社会责任感，让老百姓的富裕成为西洋万里行舟的水。