张科成：市场正在向理性回归

　　生意社9月19日讯　在回望行业十年改革发展之路的时候，很多农资人都是感触良多，尤其是伴随着改革一路走来的农资人，他们不但见证了这场改革，而且用自己的企业实践参与了这场改革。诞生于改革之初的陕西农科化肥有限公司就是这样一家企业，董事长张科成也是这样一位农资人。近日，记者在古城西安采访了快人快语的张科成。话题伊始，他就开宗明义：十年行业改革，中国农资行业的最大收获就是，市场正在向理性回归。

　　记者：改革到来，农科诞生，在刚上路的几年，您和企业经历了什么？

　　张科成：我是从供销社系统走出来的，我们现在的团队中有一批中坚力量都来自于供销社系统，所以我认为我们的企业自身有着供销社的血统，这在全国的民营农资企业中很普遍，我们应该感谢供销社经验所奠定的坚实基础。

　　农科是在行业改革的浪潮中诞生的企业，改革意味着市场化的不断加快，各种新生力量的陆续登台。大家同台共舞，我们努力从经营管理到网络建设上下大力气之外，还不断向农资同行学习。同时，多年的风雨也把农科锻造成一支坚强自信的团队，我们对企业发展以及行业未来充满信心，这种信心也推动我们战胜了很多困难。

　　记者：从陕西看全国，从企业看行业，您怎么评价十年改革的意义？

　　张科成：在回望十年改革时，我们不能忘记这样一个事实，陕西打响了行业改革的第一枪。作为化肥流通体制改革的探路者，陕西在改革之初经历了阵痛，也付出了艰辛。不过现在回头来看，十年改革为陕西市场带来了活力。不论是省农资化肥公司，还是像农科这样的一批民营企业，大家都找到了自己的发展道路，开拓出一片自己的天地，共同将陕西市场推向稳健发展的时代。

　　从陕西看全国，也是有着共性，在改革过程中，各种力量百花齐放，最终发展壮大的是一批有自身特色，讲诚信、重品牌的企业，这就是市场经济的法则。

　　从企业看行业，改革在为企业带来考验与机遇的同时也为行业带来考验与机遇，但是我们必须正视现实，要能经得住考验，也要抓得住机遇。

　　农科公司刚成立的时候，陕西市场全是进口二铵，随后，多家国产磷肥企业陆续进入陕西市场。作为全国放开最早的市场，陕西成为全面推广国产二铵的一个试点。在经历了一场进口与国产、生产与流通的激烈博弈之后，国产品牌最终占领市场，厂商关系逐渐理顺。这只是十年改革中的一部分，但改革对于农资行业稳健成长的推动意义已经显而易见。

　　记者：您认为经过十年发展，农资市场正在向理性回归，回归的标志是什么？

　　张科成：我们都经历了前些年改革开始时的混沌状态，各种力量暗流涌动。农资价格的剧烈波动，不规范竞争层出不穷，假劣产品屡打不绝。而在改革力量的推动下，一批有实力、讲诚信、善经营的企业成长起来，并成为行业发展的主导力量。企业的崛起，推动了整个产业的进步。

　　虽然目前的农资价格尚未实现农民满意的状态，但其深层原因主要还是生产成本传导的，这些都是市场经济中供需矛盾的表现。这种不平衡表明了市场力量的存在，人为或者其他的因素正在减少。农资企业务实发展、科学发展的多了，好高骛远、人心浮躁的少了，大家都开始意识到了一个企业的成长不是朝夕之事，尤其做农资更要沉下心来。厂商关系进入和谐时期，企业发展思路越加开阔，企业定位越加清晰。

　　从市场价格的理性回归到行业发展心态的理性回归，这些都要经历一个漫长的过程，十年的发展已经证明这种回归正在加速。

　　记者：在市场经济大潮中，我们总能感受到政策的力量，您如何评价这十年国家政策对于行业发展的影响？

　　张科成：在市场经济条件下发挥政策之手适当调控是应该的，也是合理的。比如国家实行的淡季化肥商业储备政策，对市场的调控，效果显著。但是纵观这些年的一些价格调控政策，不难看出，真正起到调控作用的政策并不多。尤其是国家限价政策更是名存实亡，不但没有起到限价作用，反而让农资行业滋生出很多“潜规则”。不过，客观看待这两年的出口关税政策，虽然政策总比市场慢半拍，但还是收到了保护国内化肥资源的明显效果。

　　所以，我认为，国家政策本身对于行业发展、对于保护农民利益的积极意义是显而易见的，关键的是，我们如何让政策更加符合市场的实际，更加科学合理，从而起到有效调控市场，推动行业稳健发展的积极作用。

　　记者：今年以来，农资价格不断高涨，巨大压力让企业、农民都难以承受，这是一个产业内部的系统问题，您认为这种压力如何化解？

　　张科成：我认为，出路只有一条，农资价格市场化，大幅提高农产品收购价格。只有从粮价的根本上解决问题，才能解决农资行业的内部压力，乃至整个农村消费的压力。

　　国家目前考虑的是一个国民经济体，但是毕竟9亿农民是中国人口的主体，牺牲一个农资行业的利益来保全农民利益并不可取，而要牺牲9亿农民的利益来维护6000万低保人口的情绪更不可取。提高粮价会牵一发而动全身，而在目前的国民消费市场上，其他物价几乎都在涨，只有粮价基本平稳，这已经形成了整个国民经济发展的不平衡。对于政府来讲，制定一个完善的经济政策并不容易，但是这个政策至少应该站在大多数人的利益上。