经销商：化肥先货后款风险太大

　　生意社9月4日讯　“先发货后收款的买卖以后不能做了”。这是日前记者在河北固安采访时一位经销商告诉记者的。据调查，当地很多农资经销商都认为，目前化肥市场价格不稳定，先出货后收款会带来很大的风险以及不必要的麻烦。

　　杨经理向记者介绍，由于受需求增加的拉动、生产成本的提高以及主要生产国对资源和环境的保护，去年化肥市场一片涨声，今年初也是一路上涨，64%含量磷酸二铵在4600元/吨左右，45%含量硫基复合肥在3600元/吨，45%含量氯基复合肥在3400元左右，尿素也在2300元左右。分析市场走势，按目前的市场需求和资源情况，磷铵的高价位运行还要持续一段时间。最近受到北京奥运会的影响，由于运输方面带来的不便再加上蔬菜和粮食价格一直上不去，使得农民受到不同程度的损失。这也使他们的种粮积极性大受影响，一些农民表示如果再这样下去，将不种小麦只种玉米

　　以往，受到供求关系影响，化肥产品供大于求，农民都在观望阶段，基层经销商为争夺下级客户、方便农民都纷纷先发货给农民然后等到秋收以后再收钱。这样一级一级的向上发展，就造成了市场的无序竞争，形成了经销商先货后款的“潜规则”。杨经理说：“今年4月前，赊账情况有所缓解，但4月后农民赊账的情况又开始增多。很多经销商开始求稳不求量，采取快进快出的办法以减少价格波动有可能带来的损失。”

　　先货后款有很多隐患，在资金方面，国家为了控制经济过快过热发展紧缩银根，贷款门槛提高了，再加上价格上涨，原来100万进500吨，现在只能进200多吨，而且在货源紧张的时候，很多代理经销商都是交了款还拿不到货，因此如果不能及时拿到货款就没有新的资金周转，当然也就很难再继续运作下去。今年已经有一些小的经销商由于资金周转问题不得不放弃了经营。其次，市场也是认跌不认涨。先发货给农民一旦价格涨了那么意味着经销商肯定要少赚钱，反之一旦价格下跌农民就会按照下跌后的价格还款，那么经销商肯定就会吃亏。

　　面对当前的形势，资金周转能力低的经销商和生产厂商就会被市场所淘汰，谁赊的多谁就会先遭遇市场的洗牌。因此基层经销商要时刻保持清醒的头脑，欠账的买卖不应该再做了。