化肥企业经销商谈肥价

　　生意社9月3日讯　肥料价格居高不下，刚才通过采访杨力研究员我们得知，影响肥料价格走高的原因是多方面的，其中包括肥料原料涨价、国际原材料供求关系、油价上涨带来的运输成本的提高、还有人力资源的工资涨价等等，但是面对如此高涨的价格，会给上游的肥料企业带来哪些影响？是好还是坏呢？他们又会如何应对？我们一起来看看。

　　面对今年初开始的原材料上涨，一些肥料企业在原材料采购的资金方面遇到了前所未有的考验。同样是进一吨货却需要在原来的基础上增加一倍，甚至还要多。因此肥料企业在资金和产销量方面存在问题。没有多少人能够意识到原材料会如此涨价，所以很多企业并没有做好相应的准备，在这种情况下，生产肥料的企业，特别是单纯生产复合肥企业的生存现状并不乐观，一方面是来自市场的销售压力，一方面是来自原材料方面的资金压力，甚至会出现有钱都买不到原材料的情况，所以对于资金实力相对较小的肥料生产企业来讲，有很多都将面临关门的尴尬境地。从今年企业的整体生产情况来看，肥料总产量下降已成定局。山东化肥工业协会会长杨春升介绍说：“今年尿素与去年同比增幅减少10%，磷肥总产量减少12%，钾肥总产量减少24.8%。”

　　然而就在这样的一个当下出现了这样一个现象，在大多数复合肥生产企业销量下滑的大形势下，一些有机肥生产企业反而出现了销量上升的现象，这又是为什么呢？位于菏泽的山东东明绿宝珠生物肥业是一个以生产有机肥和有机无机复混肥为主的企业，据企业给我们提供的数据，我们发现今年它的销量是去年同期的三倍多。由此可见，面对市场上复合肥的高价，百姓选择了价格相对较低的有机无机复混肥，这样的情况，对有机肥生产企业来讲正是一个机遇。

　　原材料价格上涨等因素的影响，让企业资金投入加大，运行成本增加，以及对原材料价格判断的和市场需求的差别，导致了现在肥料企业出现几家欢喜几家愁的局面。而类似的情形也发生在了肥料经销商的身上。有关于这方面的情况，菏泽东明县菜园集乡的农资经销店主人李利民也告诉记者：“想到会涨，但是不知道会涨这么高，从我记事这是肥料涨得最高的一年，这个东西确实受不了，老百姓受不了我们也受不了。”在采访中李利民还告诉记者，肥料价格的上涨直接导致了肥料销量的减少和农民选购品种的变化。

　　虽然价格上涨了，销量也不如从前，但是记者了解到今年李利民的收入却是历年来最高的。老李说：“年前我们去湖北转了一圈，根据市场行情判断会涨价，就备了一点货，但不知道能涨这么多。但是说实话我今年比往年赚的还多，去年二铵我们进价120多元，今年卖要200多元，我卖这一袋顶去年卖二十袋(一吨)。我后期高价进低价卖(总体来说)不会减少我的利润。”

　　虽然肥料价格走高带来了不少负面影响，但因为在涨价之前存了货，却并没有影响今年的效益，从我们记者的采访中就可以看出李利民的这种喜悦明显的挂在脸上。不过对于那些资金实力并不是很强，没有提前存货的经销商来说日子就不那么好过了。同是位于东明县而是沙窝镇的这个农资店，老板刘朝亮，从以前的供销社一直到现在自己经营农资，在农资圈里干了16年。由于自己资金实力并不是很大，对市场价格也没有判断准确，并没有存多少货。在与记者的交谈中，他的话语中一直流露着今年化肥生意难做。价格上涨，为了维持生存，他不得已增加了银行贷款，但是面对今年的价格走高，在他这个店里肥料销量减少已成定局。更让他很难接受的是，虽然价格涨上去了，但是自己的利润反而降低了。在利润下滑的同时，还要支付银行贷款的利息。面对这样的情形，刘朝亮也很无奈。今年像他这样的经销商不在少数。有很多农资经销店，也在生存的边缘徘徊，据了解，像前边李利民所在的菜园乡，整个镇有8家肥料经销商，到目前为止只剩下了4家。菏泽东明县菜园集乡李寨村李利民说：“没有资金就关门了，涨得太高。我去年有存货，就是按我进的货的价钱我也赚啊，他们就不行。就说我去年进的二铵吧，今年进价接近5000卖到256元，但是我去年存的，我就是今年卖200我也赚钱，别人就要关门，这个生意就是很残酷。”