复合肥：面对困难各寻出路

　　生意社8月13日讯　2008年上半年复合肥市场还有一个鲜明的特点就是，高浓度复合肥销售比较困难，而中、低浓度含量销售相对较好，更有甚者尿素、过磷酸钙等单质肥开始流行。相对于不断上涨的煤价，不断上涨的磷铵、复合肥价格，尿素价格已经被低估，农民更愿意接受相对来说被低估了的尿素。大家都在关注下半年复合肥市场会怎样？

　　笔者认为：受原材料影响，今年下半年复合肥价格下降的可能性不大，依然会小幅上扬。

　　现阶段经销商或多或少都会有点库存，基本够水稻这一季用肥，但远远不够秋季小麦肥使用。在盐碱地地区，秋季主要以高磷复合肥为主，从而在河南、河北以及其他地方企业将会开始生产高磷复合肥。预计7月底8月初，复合肥市场可能会启动，厂家陆续开始生产。

　　下半年，复合肥产业的生产、销售可能呈现出以下的特点：——复合肥进入了高成本时代。

　　除尿素外，复合肥另外两大原材料硫磺和钾肥基本依赖进口，价格跟随国际市场继续上涨。硫磺价格上涨到6月下旬的6000元/吨，钾肥价格在2008年钾肥谈判后达成协议，在去年的基础上上涨400美元/吨，也就是说到港价基本在5000元/吨。因此，关税的调整并没有制约复合肥价格的上涨，而硫磺、钾肥价格的上涨进一步推动了复合肥成本的上升。——硫基以及高浓度复合肥销售更加困难，中低浓度、单质肥销量将会继续上涨。

　　复合肥价格大幅上涨，但与此同时粮食的收购价格并没有提高，这必将进一步影响农民的用肥积极性，从而导致复合肥特别是硫基以及高浓度复合肥的销售更加困难。从上半年的形势来看，农民已经减少了高价位的高浓度复合肥用量，逐步选用中低浓度、单质肥来替代高浓度复合肥。从某种意义上讲，对于缺少科学用肥技能的农民来说，用肥倒像是一种心理要求，而不是生产必需。因此，他们用肥时会以价格为重要的选择条件，在目前的情况下氯基替代硫基、中低浓度替代高浓度是必然的。——贴牌将会成为解决复合肥高成本的重要方法。

　　复合肥企业目前所面临的处境可以说是腹背受敌，一方面是上游原材料价格的大涨，另一方面是下游市场的无法承受。为此，企业纷纷寻找新对策以应对目前这种窘迫局面，贴牌将会是解决这种局面的一种方法。在硫基高浓度复合肥销售面临困难的局面下，在生产工艺不能调整以生产更受欢迎的中低浓度复合肥的情况下，企业可能会选择制造商贴牌生产适销对路的产品。另外，企业除了寻求品种的贴牌外，运输也是促使企业贴牌的一个因素。在复合肥原材料成本已经相当高的情况下，生产企业逐渐在接近目标市场的区域内寻找贴牌，来降低运输成本。因此，下半年贴牌的企业也会越来越多。毕竟十来年的打拼，中国复合肥产业已经拥有了一些在全国范围内都有一定影响的品牌，这些品牌的价值也不可忽视。——高成本时代，复合肥企业面临洗牌，优胜劣汰将是必然。

　　随着复合肥销量的不断萎缩，复合肥生产企业将进入一个洗牌时期。拥有品牌优势、拥有雄厚资金的大型企业将会维持部分市场，得以生存，而部分小企业将面临原材料的高涨和销售量的萎缩而不得不停产、停车。另外，手中握有资源的企业将在这一场竞争中得以胜出，而既无资源、又无资金的企业将面临淘汰的危险。

　　总而言之，下半年的复合肥市场是成本的较量，是品牌的较量。对于那些资金雄厚、产品品种丰富、多元化发展的企业，他们会最终在此轮残酷的竞争中存活下来。