调整化肥产品结构适应艰难市场

　　目前，各地夏季追肥基本结束，秋耕备份刚刚开始，为了探清中外合资企业如何应对新的市场态势，记者采访了江苏美盛农资有限公司总工腾国清。在新一轮化肥需求即将到来之际，江苏的农资市场未来会出现哪些新的变化？他们是如何进行战略调整？国家采取哪些措施才能帮助企业渡过难关？针对这些问题，腾总工程师逐一进行，细致的回答。

　　谈到今年的化肥市场形势，腾总也感到了市场的压力。与去年相比，今年公司销售量下降了约50%左右，公司对江苏省部分地区的经销商和农民购肥情况调查发现，有农民用肥量减少了30%~50%，这样造成了企业销售量的萎缩。另外，腾总还阐述了江苏市场存在的一些问题，如受高额利润诱惑，许多实际养分只有37%~38%的劣质化肥涌入市场，45%养分的复合肥无法与之竞争，渐渐退出市场；作为中美合资复合肥生产企业本应享有原料成本优势，但是由于在国家出台高关税限出政策以后，再加上石油涨价带来的运费增加等因素，使得公司钾肥原料成本优势下降，生产成本一路提高。针对化肥价格继续高涨难以回落的状态，腾总表示担心，一方面，江苏省一些小规模生产企业开始减产或停产，另一方面，农资经销商目前还没有为秋季需求备肥的意向。如果这种事态继续发展下去，到秋季农业用肥高峰时，市场将会出现需求紧张的风险，最终将影响农作物前期长势。

　　为了适应艰难的市场环境，保证企业的平稳运行，腾总介绍了公司所进行的一些战略调整。首先，进行产品结构调整，走低成本产品策略适应市场需求。公司目前将养分比例(15-15-15)的复合肥调整为35%的高氮复合肥，以适应农户需求；其次，公司继续增加技术研发经费，向缓控释肥市场进军；最后，继续利用企业现有销售网络，与国家测土配方施肥项目合作，提高品牌知名度，同时继续依靠国内国外两个资源市场，通过自身资源整合来适应市场。

　　国家相关部门应采取三方面措施，首先，国家应调整出口关税政策，给予钾肥进口补贴，降低出口门槛，让企业资本流动顺畅，降低经营风险，提高企业生产积极性；其次，国家针对农业应继续加大扶持力度，提高农民农资购买力，实现化肥市场终端销售释放；最后，适当提高粮食价格，让农民获得更多的实惠。腾总认为，最后一项是目前企业都比较关心的事情，因为粮价的放开是否会造成新一轮的通胀也是值得考虑的，因此，腾总认为，在这方面，国家应尽快进行粮价评估，在科学范围内实现粮价的提高。