纵横化催生电子商务新模式 国内B2B格局有望改变

　　(中国B2B研究中心讯)

　　中新网杭州8月13日电(记者张慧慧)2007年以来我国B2B电子商务竞争逐渐进入白热化，整个产业出现了过度竞争和同质化竞争并存的被动局面，未来B2B将走向何方，引起了互联网业内人士的普遍思考。近日，网盛生意宝力推的“纵横营销”模式给我国B2B电子商务带来了一个全新的概念，一场重构B2B格局的变革正在悄然上演。

　　目前B2B电子商务模式主要分为两种，一种是以阿里巴巴为代表的综合化B2B模式，一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。综合化B2B的优势是服务面广，信息几乎覆盖各个行业，缺点是无法在各行业提供深入的服务，即所谓“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能够在所处行业提供完善的、高度专业化的服务，如中国化工网的服务涵盖了供求、会展、专家、技术等化工行业的方方面面，缺点则是提供的服务面比较窄，主要限于行业内，即所谓“一寸宽一公里深”。

　　那么，有没有一种办法将综合化B2B和专业化B2B的优势结合起来呢？网盛生意宝的“纵横营销”也许可以给出一个答案。“纵横营销”模式以“小门户+联盟”为基础，为用户提供“专业+综合”的电子商务服务。在这一模式下，中国化工网等行业网站可以专注于向“纵深”的方向发掘服务，做得更专业；而“生意宝”作为生意人的门户与搜索平台，则可以专注于“横向”发展，做得更综合。

　　网盛科技董事长孙德良对“纵横营销”给出了一个形象的概括，即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到边”。业内人士分析指出，“纵横化”电子商务模式既结合了综合化B2B和专业化B2B两种模式的优势，同时又规避了两种模式的缺陷，将电子商务“专业化”与“综合化”有机结合起来，突破了目前两种B2B模式的瓶颈，也许会是近年来电子商务模式创新的一个重要转折点。

　　专家表示，我国目前B2B电子商务市场竞争激烈，处于一线的网盛科技、阿里巴巴和慧聪形成了三足鼎立的局面，而一线之外的2000多家行业网站和新兴的综合B2B网站也均对B2B市场虎视眈眈，形成了群雄并起火拼B2B市场的局面。显然，谁把握了B2B未来趋势谁就赢得了生存的基础和制胜的法宝。

　　据了解，“纵横营销”推出后，短短半个月内已有数百家行业网站加入，同时这一模式也得到了行业网站的用户的欢迎，为这一模式提供咨询服务的电话被用户打爆。业内普遍认为，目前正得到市场认可的“纵横营销”模式有望改写国内综合B2B格局。